Sadržaj
- 01. Istražite
- 02. Procijenite svoju vrijednost
- 03. Cjenkajte se teško ...
- 04. Proba
- 05. Razmislite o tome preko noći
- 06. Jasnoća je važna
- 07. Učini se vrijednim
Bez obzira pokušavate li nagovoriti svog šefa da vam poveća plaću ili razjasnite detalje potencijalne ponude posla, od presudne je važnosti unaprijed napraviti domaću zadaću - unaprijed upozoreno zaista je unaprijed postavljeno.
01. Istražite
"Najvažnije što treba učiniti prije nego što odlučite hoćete li pregovarati jest provesti pozadinsko istraživanje", kaže Diane Domeyer, izvršna direktorica The Creative Group.
"Pregledajte vodiče o plaćama i razgovarajte s regrutima. Pokušajte saznati raste li tvrtka ili je nedavno smanjila broj zaposlenih, jer ti događaji mogu pomoći u informiranju vaše pregovaračke moći."
02. Procijenite svoju vrijednost
"Potrebni su vam čvrsti temelji za bilo kakve zahtjeve za odštetu", kaže Domeyer. Na primjer, uzmite u obzir utjecaj projekata na vaš portfelj.
"Stvorite popis svojih dostignuća u prethodnim ulogama i povežite svoj rad s bilo kojim mogućim doprinosom prihodima tvrtki. Je li vaš rad pomogao generirati poslovanje ili izgraditi vidljivost? Jeste li razvili učinkovitije procese i postupke? Ako nemate odgovore za ove vrste pitanja bit će teško iznijeti slučaj. "
03. Cjenkajte se teško ...
Stručnjak za pregovore Ted Leonhardt specijalistički je savjetnik za kreativne industrije i autor knjige Nail It: Priče za dizajnere o pregovorima s povjerenjem. Naglašava ključnu važnost "pregovaranja teško, ali s poštovanjem", zajedno s potrebom zapamtiti da su i potencijalni klijenti i poslodavci ljudi.
"Kreativci su često užasno zabrinuti zbog pregovaranja za novac. Misle da će se klijent ponašati kao da kupuje rabljeni automobil i pokušava sklopiti teške pogodbe, kad su obično vrlo civilizirani.
04. Proba
Leonhardtu je jasna činjenica da se priprema ne bi trebala zaustaviti na pozadinskim istraživanjima. Kaže da također može biti korisno uvježbati potencijalne scenarije i uvježbati kako biste mogli odgovoriti.
"Možemo se vratiti u određena ponašanja kad smo pod stresom, poput prelaska u način borbe ili leta", kaže on. "Stres zbog pregovora uzrokovat će da osjećate tjeskobu i strah, i to je normalno. Svi to čine, ali svi se pretvaramo da ne."
05. Razmislite o tome preko noći
"Ako razmišljate o stvarima preko noći, imat ćete priliku da se vaš frontalni režanj potpuno uključi u taj proces i da se iz emocionalnog prostora premjestite u racionalan", nastavlja Leonhardt. Zato biste trebali planirati postupak pregovora.
"Kreativci se tome često opiru jer im je neugodno i negiraju. Mogu ući u situaciju nepripremljeni i mogu se zateći da se prevrću i popuštaju jer im je neugodno u situaciji."
06. Jasnoća je važna
"Od početka dajemo detalje o očekivanjima plaće", kaže Kaler. "Inače možete doći do kraja postupka i utvrditi da se očekivanja ne podudaraju. Ponuda je možda potpisana s HR-om, a sada će se morati vratiti s jajetom na licu. U ponudi ne bi trebalo biti iznenađenja pozornica. "
07. Učini se vrijednim
Briga o vašoj prezentaciji - o sebi i svom poslu - može učiniti sve najvažnije, kaže Nikky Lyle. "Ne prikazujte neuredne ispise svog portfelja. Uvijek preporučujem grafičkim dizajnerima da stvari prikazuju na iPadu, a zatim iznose i tiskane uzorke."
Sve je u tome koliko vrijedni sebe činite. Ako želite zaraditi više, pribavite maksimalnu vrijednost od sebe.
Puna verzija ovog članka prvi put se pojavila unutra Računalne umjetnosti izdanje 244: Zaradite više kao dizajner - sada u prodaji.
Sviđa li vam se ovo? Isprobajte ovo ...
- 20 najboljih satova za dizajnere
- Disneyevi umjetnici licitiraju za povratak klasične ručno crtane animacije
- Preuzmite najbolje besplatne fontove
