Sadržaj
- 01. Umijeće samopromocije
- 02. Nabavite web stranicu!
- 03. Organizirajte svoj tijek rada
- 04. Bavite se vlastitim projektima
- 05. Sretni klijenti su klijenti koji se ponavljaju
- 06. Nemojte se obeshrabriti
- 07. Nikada se ne oslanjati na jednog klijenta
- 08. Nemojte reći da svemu
- 09. Nemojte premalo ili previše naplaćivati
- 10. Nikad ne zaboravite da vodite posao
- Naš zadnji savjet ...
- Korisni linkovi
Mnogo je razloga zbog kojih se ljudi odlučuju napustiti posao s punim radnim vremenom da bi se bavili slobodnom profesijom. Na primjer, mogućnost da budete vlastiti šef i želja za radom na raznim različitim projektima. Zatim tu je fleksibilnost rada kad god i gdje god želite (iako je to i blagoslov i prokletstvo). I, naravno, uvijek postoji šansa za zaradu većih prihoda.
U Velikoj Britaniji radi na tisuće slobodnjaka, a najbolji savjet koji slobodnjak može dobiti često dolazi od onih dizajnera i ilustratora koji su bili tamo, učinili to - jer su usput naučili vrijedne lekcije.
01. Umijeće samopromocije
"Pimp se", kaže slobodni grafički dizajner Frosti Gnarr. "Nitko vas neće samo pozvati iz vedra neba. Morate reći ljudima da ste vani." Nije važno jeste li etablirani slobodnjak ili svoje poslovanje gradite ispočetka, marketing samog sebe je od vitalne važnosti. Pošaljite e-poštu, nazovite ljude, idite na emisije, napravite vlastitu web stranicu. Predajte svoje radove u komercijalnim portfeljima poput www.aoiportfolios.com i www.viewcreatives.com; surfajte dizajnerskim mrežnim mrežama poput www.behance.net. Povećajte svoju vidljivost.
Stalni klijenti zlata vrijede. Ali nemojte podcjenjivati vrijeme potrebno za stvaranje i razvoj odnosa. "Volio bih da sam znao važnost samopromocije kad sam tek počeo raditi freelance", kaže slobodni ilustrator i grafički dizajner Christopher Haines. "Poznajete nekoga tko je vlasnik tvrtke? Dajte im posjetnicu i recite im da ste grafički dizajner. Sve je u umrežavanju i omogućavanju da se vaš rad vidi."
02. Nabavite web stranicu!
Ako je samopromocija ključ uspješnog freelancinga, tada je izrada web stranice s portfeljem najučinkovitiji alat koji možete imati. "Vaša je web lokacija prvo mjesto koje će danas potražiti većina kupaca i povjerenika", kaže Rod Hunt, ilustrator i zamjenik predsjednika Udruge ilustratora (AOI). "Potvrdite to uzorcima razglednica na kojima se prikazuju vaši podaci za kontakt i adresa web mjesta." A što je s tradicionalnim, ‘fizičkim’ portfeljem? "Nije toliko važno ovih dana", dodaje Hunt. "Ali svejedno je pametno imati ga na raspolaganju za situacije kao što su face-face sastanci klijenata."
Izraditi web stranicu lakše je nego što mislite. Besplatne web platforme poput WordPressa, Joomle i Drupala možete prilagoditi da djeluju kao vaša kontaktna točka, blog, digitalni portfelj, čak i internetska trgovina u kojoj možete izravno prodati svoj rad. Gavin Campbell koristio je Joomlu za svoju web stranicu portfelja www.thewhitehawk.co.uk. "Umjetnicima je to lakše," objašnjava, "jer nije potrebno znanje o PHP kodu. Izrada mog trebala je tri dana."
03. Organizirajte svoj tijek rada
"Važno je održavati ravnotežu između posla i života", kaže Hunt, "pa su dobro upravljanje vremenom i disciplina od ključne važnosti. Ne možete si priuštiti propuštanje rokova u komercijalnom svijetu."
Stoga je vaša sposobnost davanja prioriteta vitalna. Lako je ostati motiviran - ako ne radite, nećete dobiti plaću. Ali želite izbjeći raditi one očajne svenoće. Toliko freelancera, uključujući i mene, smatra korisnim rasporediti dijelove vremena na svoje slobodne poslove u kalendaru, provjeravajući zadatke na svakodnevnom popisu obveza. To je bit Davida Allena Obavljati stvari model. Ova temeljna ideja rada 'pametnijeg' iznjedrila je niz korisnih web mjesta temeljenih na produktivnosti, poput Lifehackera i 43 foldersa.
"Nikad ne podcjenjujte vrijeme potrebno za stvaranje ideja", kaže grafički dizajner Simon Saunders. "Budite disciplinirani u vezi s rezerviranjem poslova, računanjem vremena, dodjeljivanjem zadanih vremenskih termina poslovima i držanjem ih. Zapamtite: ako radite po fiksnoj cijeni, svako vrijeme koje potrošite tijekom dodijeljenog vremena košta vas novca. To je vrlo lako biti zauzet bez puno zarade. "
04. Bavite se vlastitim projektima
Sama priroda rada slobodnjaka znači da ćete često raditi na provizijama koje zahtijevaju vrlo jednostavan dizajn ili ilustraciju. Možda vas neće otpustiti, ali platit će račune. Da biste uravnotežili ovaj posao s kruhom i maslacem, razmislite o radu na vlastitim idejama.
"Mislim da ako ste profesionalni dizajner, uvijek biste trebali imati osobne projekte", kaže Gnarr. Takvi projekti ne samo da održavaju vaš um plodnim, već i „podsjećaju vas na to zašto želite biti dizajner“.
Slobodni ilustrator Matthew Dent se slaže. "Nastavite generirati vlastite ideje dok radite naručeni posao, to će vam pomoći da proizvedete nove ideje i budete motivirani. Obavezno trošim vrijeme radeći na osobnim dijelovima - važno mi je pokazati nove ideje, a istovremeno i svoj posao gurati naprijed . Također, nemojte se bojati odmaknuti se od svog računala. Izađite i istražujte, ali samo pobrinite se da stalno imate sa sobom skicu. Ne znate kada biste mogli dobiti poplavu novih ideja. "
05. Sretni klijenti su klijenti koji se ponavljaju
U tome postoji nekoliko elemenata. Prvo, uvijek udovoljavajte uputama svog klijenta. Ali pokušajte im dati nešto što ne očekuju. "Odmaknite se i objektivno pogledajte svoj posao", predlaže Haines. "Nešto za što mislite da je fantastično vaš bi klijent mogao naići ravnodušno. Na kraju, morate pokušati pružiti im ono što žele, a pritom pokušati zalagati za najbolju moguću ideju."
Također morate redovito komunicirati sa svojim klijentom. "Volio bih da sam znao kad sam započeo koliko je komunikacija važna", kaže Gnarr. "Počeo sam misleći da se bavim kreativnim poslom, a ne korisničkom službom, pa sam mislio da bih se dobro snašao ako bih radio samo grafiku i slao e-poštu. Ovo bi vas moglo provesti kroz jedan kratki poster posao, ali ako ste na velikom poslu, ponekad ćete se morati ponašati kao da još uvijek bacate posao. "
Napokon, uvijek izvedite svoj posao na vrijeme i po proračunu. Budite pristojni, profesionalni, napravite dobar posao i, ako je moguće, dodajte malo dodatka besplatno - shvatite to kao službu za korisnike. "Ako propustite rok", upozorava Haines, "šanse su da vaš klijent ubuduće neće postati ponovljeni klijent. Ako kvalitetno obavite posao, svaki put na vrijeme, taj će klijent htjeti ponovno raditi s vama i možda čak te preporučiti drugima. "
06. Nemojte se obeshrabriti
Biti slobodnjak može biti usamljen, neizvjestan posao. "Trebalo mi je više vremena nego što sam zamišljao da se pravilno uspostavim", sjeća se Hunt. "Potrebna je ustrajnost da bi se uspostavila kreativna karijera, a može potrajati i da se stvarno postane poznato. Kad sam počinjao, prikazivati moj rad pravim ljudima i znati kako pronaći kontakte bilo je zeznuto. Vjerovati u sebe i svoj rad je važno da ne postanete demotivirani kad se stvari ne odvijaju tako brzo. "
Da biste ostali motivirani, morate biti ustrajni. I obrnuto. "Možda će vam trebati neko vrijeme da napravite prvu veću pauzu", kaže Haines, "a može biti i obeshrabrujuće da svoj rad pošaljete mnogim ljudima i da vam nitko ne odgovori. Nažalost, takva je priroda posla . Mnogi će vas ljudi jednostavno ignorirati. Ali ako vjerujete u svoj posao i ako ste spremni naporno se potruditi da ga se vidi, slijede rezultati. "
07. Nikada se ne oslanjati na jednog klijenta
Jednom kad pokrenete svoje poslovanje ili već radite honorarno, morate naučiti nikada se ne oslanjati na jednog klijenta. Ljudi se sele i posao im se mijenja; nijedan posao ne traje vječno. Što bi se dogodilo da sutra izgubite najvećeg klijenta? Biste li se snašli?
"U idealnom svijetu niti jedan klijent nikada ne bi trebao predstavljati više od 10 posto vašeg posla", sugerira Saunders. "Ali u stvarnom je svijetu zapravo vrlo teško upravljati. Ako na brod uvedete velikog klijenta, pokušajte spustiti najmanje četiri druga klijenta iste veličine. Na taj način, ako jedan ode, iako će to zasigurno naštetiti, neće biti baš toliko razoran udarac kao što bi bio gubitak 100 posto vašeg prihoda ", objašnjava on.
Ukratko, sve što radite mora imati alternativu. Nemojte imati samo dva ili tri klijenta - nastojte imati 10 ili više onih koji će se stalno vraćati. "Važno je imati više klijenata jer je to ipak posao", kaže slobodni dizajner vizualnih efekata Sean Farrow. "Klijenti će otići negdje drugdje iz bezbroj razloga i tu često ništa ne možete učiniti. Stoga se nikada ne biste trebali pouzdati ni u jednu stvar - ni na jednog klijenta, ni na jedno računalo, niti na jedno područje stručnosti i na jedan način rada projekt."
08. Nemojte reći da svemu
Ako ste novi u freelancingu ili prolazite kroz privremenu mršavu zakrpu, možda ćete doći u napast da skočite na bilo koji posao koji vam se nudi. Ali neki posao jednostavno ne vrijedi imati. "Nikada se ne biste trebali bojati odbiti posao ako ste prezauzeti", kaže Hunt. "Važno je ne ugroziti kvalitetu svog rada samo da biste nešto uklopili u novac. Također, ako klijent zahtijeva vlasništvo nad svim vašim pravima, neće pregovarati i nudi vrlo nisku naknadu koja ne odražava posao koji od vas traže, trebali biste reći ne. "
Također biste trebali odbiti posao ako čvrsto ne vjerujete da to možete učiniti po pravdi. "Ponekad jednostavno niste prava osoba za taj posao", kaže Haines, "i neophodno je da budete iskreni prema sebi. Ako posao zahtijeva da radite izvan svojih postavljenih vještina, velike su šanse da nećete odraditi fantastičan posao i razočarat ćete klijenta. "
Saunders to najbolje sažima. "Postoji čitav niz" klijenata "koji kupuju samo po cijeni. Prema mom iskustvu, oni koji žele jeftin posao su oni koji na kraju zahtijevaju najviše, najduže im treba da plate i cijene ono što radite za njih najmanje ".
09. Nemojte premalo ili previše naplaćivati
Pa koliko biste trebali naplatiti? Pitanje je koje često postavljaju novi slobodnjaci. Kao što Haines ističe, ne želite uplašiti klijenta tražeći previše, ali ne želite obezvrijediti svoj rad tako što ćete ga podcijeniti. Jedna stvar oko koje se svi slažu - nikada nemojte raditi besplatno ili 'smanjenu cijenu'. Ako ste dovoljno dobri da vas naruče, dovoljno ste dobri da biste mogli biti plaćeni.
Hunt je zamjenik predsjednika Udruženja ilustratora. "Važno je dobiti potpune informacije o tome što klijent treba, upotrebi djela i pravima koja su im potrebna za davanje točne ponude", savjetuje. "Razgovaram o naknadama s drugim ilustratorima koji su prijatelji, a AOI svojim članovima daje besplatne savjete o određivanju cijena. Članarinu možete uštedjeti samo na jednoj ispravnoj ponudi. Priručnik Ceha grafičkih umjetnika za cijene i etičke smjernice također je korisno posjedovati za američko tržište. "
10. Nikad ne zaboravite da vodite posao
Točnije, mala tvrtka. "Pozornost na detalje u načinu na koji pristupate klijentima od vitalne je važnosti", kaže Campbell, "ne samo u pogledu dizajna, već i u pogledu papirologije, pregovaranja i progona onih prevrtljivih klijenata koji ne dostave uplate na vrijeme."
A budući da vodite posao, Hunt predlaže da uvijek trebate zadržati kontrolu nad autorskim pravima. "Rijetke su prilike da klijenti trebaju posjedovati autorska prava. Vaš opseg rada je vaše preživljavanje i trebali biste imati pravo na financijsku korist od svog talenta i marljivog rada."
Naš zadnji savjet ...
Iako Vladina web stranica Business Link pruža dodatne informacije o računima i porezu, Farrow preporučuje dobivanje dobrih financijskih savjeta od računovođe koji je upoznat s vašim područjem rada. "Ovo će vam uštedjeti malo bogatstvo i kratkoročno i dugoročno", kaže.
Korisni linkovi
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Riječi: Dean Evans
